← Вернуться назад

Как далеко на самом деле появляется объявление 100?

Confused Monkey

Ни для кого не секрет, что индустрия отраслевых журналов переживает сложные времена, в настоящее время приток других маркетинговых каналов, через которые маркетологи могут потратить свои драгоценные бюджеты, и каждый новый сервис обещает быть лучшим с желтых страниц.

В дополнение к этому многие из тех, что я называю «бирка вдоль» медиа, вышли вверх, превратив уже конкурентный рынок в переполненный, что привело к тому, что многие медиа бесстыдно снизили цены, пытаясь бороться с этим. В этой статье я хотел бы обсудить, как это влияет на отрасль, некоторые истины, которые многие маркетологи могут не учитывать, и истинную стоимость этой «цены на арахис». и мы все знаем, что вы получаете с ними!

Этот старый каштан ....

Это 10am в понедельник утром, и вы уже "был вне офиса'для рекламных звонков 10, к обеду, это до 30, и к концу дня вы потеряли счет и просто добавили удовольствие, теперь вам придется записывать каждый из своих последующих писем в файл no.13. Борьба с этим довольно сложно, но теперь в более поздние времена нам приходится иметь дело с темами электронной почты, такими как «Горячее предложение для полной страницы - £ 100" Дорогой мистер Маркетер, у нас появился рекламодатель в последнюю минуту ... Вы должны быть довольно глупыми, чтобы повернуть это так? Тем более, что публикация распространяется на подписчиков 20,000 и в целом читается 50,000. Вау, какая сделка!

Только дураки и лошади

Принеси чемодан из фургона, Родни!

Перед тем, как я перейду, можно подумать,этот старый каштан«... В прошлый раз, когда я проверил, как только выдается PO, и подтверждение отправлено обратно, если компания не выходит из бизнеса или это очень далеко вперед, крайне маловероятно, что рекламодатель выпадет, и каковы шансы это происходит каждый вопрос ....? Hmmmmm

Итак, как могут конкурировать с другими издателями?

Ну, на самом деле это довольно просто, но включает в себя некоторое понимание того, как мы работаем ... Я уверен, что европейские и американские поставщики столкнулись с аналогичной конкуренцией со стороны Азии, и для преодоления этих производителей можно с уверенностью сказать, что их продукция производится с более высоким качеством, отвечает всем правильные стандарты, являются более надежными, более прочными, а поддержка не имеет себе равных. В отражении у хорошо зарекомендовавших себя издателей есть годы создания и управления своим тиражом, который является, по сути, самой важной частью их бизнеса, опытным редактором, который знает, что разница была рекламой и редакцией, менеджером по продажам, который понимает тарифную карту, отдел тиража, они используют высококачественную бумагу и чернила, и, конечно же, выходят в базу данных подписчиков с хорошим обслуживанием.

Выровняйте раскраску в книге

Читатели - самая важная часть любой медиакомпании. Содержимое журнала должно соответствовать профилю читателя. В нашей отрасли наши читатели очень технические люди, они любят учиться, и их работа заключается в том, чтобы понимать и поддерживать свои учебные заведения - в ограниченное время, которое у них уже есть, лучше ли они читать журнал со страницами дешевых объявлений или журналом наполненный информационными, образовательными и отраслевыми статьями, зная, что прилагаемые рекламные объявления актуальны и от надежных поставщиков?

Это не проблема.

Если бы они хотели, чтобы красочные страницы занимали их место, они просто покупали раскраску. Чтобы поддержать это, в нашем недавнем обзоре читателей, когда его спросили, что, если что-нибудь, они хотели бы узнать больше, 38% читателей сказал, что PII имеет только правильный баланс информации, однако 41% заявили, что хотели бы больше статей для редакции - Принимая во внимание, что PII включает в себя больше редакционных статей, чем любой другой титул в британском процессе, это говорит все!

Слишком много менеджеров по маркетингу думают о маркетинге в своих умах и пытаются сократить углы с дешевой рекламой и игнорировать умы своих потенциальных клиентов, которым нравится изучать новые и инновационные продукты, системы и услуги. Недавно у меня был парень по маркетингу, который явно присоединился к университету, сказал мне, что, по его мнению, журналы были мертвы, потому что он сам больше их не читал. То же самое относится к дипломированному химическому инженеру, чья работа заключается в управлении сложным обрабатывающим сайтом - я позволю вам быть судьей этого!

Согласно количеству еженедельных регистраций в журналах, я получаю просьбу о разнице - если что-то еще на подъеме. Для нас очень ясно, что инженеры все еще делают и всегда будут читать журналы - пока качество контента велико - ведь после этого они гарантируют, что они будут продолжать перелистывать страницы.

Только невежественные или неопытные люди расскажут вам об ином.

Tag-along Medias

Я упоминал ранее «Метки». То, что я имею в виду здесь, заключается в том, что они имеют относительно минимальное понимание отрасли, но определенный сектор может проходить через период роста, чтобы они «пометили» для поездки и создали журнал, который длится 5 минут, чтобы быстро заработать ,

Мы видели, как многие журналы приходят и проходят через годы, и это распространено во всем издательском мире. Один большой вопрос, который я всегда буду просить в новом медиа -Откуда у вас был тираж? Некоторые из номеров, которые я слышу, смешны, что-то от 20,000 до 300,000 - одним словом, это ерунда и займет 20 лет, чтобы создать такую ​​базу данных, а не 5 минут. Вы должны быть либо глупыми, ленивыми, либо очень легковерными, чтобы верить любому из этих чисел.

А что касается отправки по электронной почте данных, не заставляйте меня начинать с этого - особенно с новым Директива о ВВП будучи представленным в мае 2018, на самом деле это еще одно сообщение в блоге - смотрите это пространство!

Пришло время, когда маркетологи проснутся и почувствуют запах кофе

Итак, давайте приступим к nitty-gritty и посмотрим, если вы когда-либо считали это: даже если в журнале есть 100-страницы и 50% из них оплачиваются, если вы платите £ 100 за полную страницу, это максимум доход £ 5,000.

Опубликовать копии 10,000 стоит £ 5,000

Не желая указывать на кровавое очевидное, я уверен, что вы можете сделать математику - Как далеко вы думаете, что ваш 100 действительно идет? Вы даже можете удвоить это до £ 200, но как вы думаете, оставшаяся прибыль покрывает дизайн, печать, офис, заработную плату и т. Д.

Поэтому, если только один человек не ведет бизнес со своей собачьей кинематографической раздачи журналов 20,000, эти цифры действительно не складываются!

Разумеется, медийские компании могут получать другие доходы через свои цифровые услуги, но полагаться на них для поддержки своих журналов - это опасная игра, и я бы очень осторожно относился к качеству своих данных и тому, как это управляется. Большой вопрос, чтобы спросить себя: что вы действительно получаете за свой 100 и как далеко это уходит? Или вы видите это как возможность просто дешевого способа отправить по почте, как и старые открытки, которые издатели используют для отправки?

В целом

Да, реклама в журналах чрезвычайно конкурентоспособна, однако, как маркетолог, вы должны оценить истинную ценность журнала. Могут быть много других рекламодателей со всех сторон инженерного спектра, но разве это хорошо, когда мало или вообще нет контента?

На рынке есть несколько авторитетных журналов, которые я восхищаюсь и уважаю, и без которых мы не будем заставлять нас продолжать предоставлять самые профессиональные услуги, которые мы можем, однако, когда я вижу, что другие журналы, полные дешевой рекламы, прекрасно знают, что они не доходят до числа, которое они говорят, что это так, это душераздирающее, так как именно эти медии убивают издательский мир, и это будет очень грустный день.

Итак, в следующий раз, когда вы захотите выбросить £ 100 при полном рекламном объявлении страницы, ваша офисная копия может прибыть, но если журнал высаживается на более чем столы для чтения 3,000 и читается более чем на 20% из них, я буду измените мое имя на Гимиму и начните перекройку!

А как насчет вас?

Что вы думаете об этом? Будь вы рекламируете или нет, было бы интересно услышать, что вы думаете об этом. И если вы являетесь одним из этих рекламодателей 100, вы получаете какие-либо результаты от своей рекламы? Сообщите мне, отбросив комментарий ниже:

Гай Ульманн

http://www.tagmeapp.co.uk

Я директор по продажам и маркетингу здесь, в PII и основатель приложения Tagme. Я изначально изучал искусство в Университете Честера и теперь фокусирую свое творчество на маркетинге, где у меня с тех пор

Читать полностью Bio

новости по теме

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены * *

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Не пропустите ни одной точки обзора!

Enewsletter

- Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку новостей и будьте в курсе последних новостей и событий, продуктов, технических статей и точек зрения

Пришлите мне отличный материал

Добавьте свою точку обзора

Станьте лидером мысли

- Повысьте свой авторитет, повысите узнаваемость бренда и повысите свою репутацию в качестве ключевого фактора в отрасли

Узнайте больше

краткие курсы Вольфсона 2019